Мне не подходит! Как перестать соглашаться на первое предложение

Фото - freepik.com

Лень возмутиться, страх показаться неудобным, страх отказа — психологические ловушки, которые работают против нас. Но можно сломать эту схему с помощью простых трюков. 

Часто такое поведение выстраивается из детской модели: много кого из нас учили возмущаться и оспаривать свою точку зрения? Вот и ходим в обуви на размер меньше.

Не соглашайся сразу, проси лучшее

Это не про жадность, а про уважение к себе. В бизнесе все время торгуются.

Саманта Донг, основательница обувного бренда Ally Shoes в Нью-Йорке:

"Моя карьера взлетела, когда я поняла: первое предложение — это не финал. Я научилась не брать первое, что дают, а просить лучшее. Не в том плане, чтобы скандалить, а просто уверенно: "Эй, а можно ли получше условия?" В 99 случаях из 100 можно выбить выгодное время, цену, качество, место".

Стив Джобс, парень был гением, но и он торговался:

В начале с Apple он выбивал скидки на комплектующие для Mac, потому что знал — первое предложение завышено. "Не соглашайтесь на первое — всегда есть место для маневра", — любил он повторять. Так Apple стала монстром.

В следующий раз, когда договариваешься с поставщиками, просто спроси: "А если мы закажем больше?" Часто скидывают 20%. Это нормально.

Джейн Фонда, в 80-х строила свою фитнес-империю:

Инвесторы предлагали 5% долю, но она не клюнула — торговалась до 15%, объясняя: "Моя репутация принесет вам кучу денег". И получила. Потому что не боялась. 

В бизнесе первое предложение — тест на твою уверенность.

В жизни, как в бизнесе, не бойся просить:

Покупаешь квартиру за 10 млн, хотя первое предложение было 12. "Почему так дорого? А можно ли меньше?" Не жди, пока тебе подарят скидку — проси.

Это работает и в обратную сторону. Если ты старался привести квартиру в состояние: «заходи и живи». Не уступай цену.

При аренде квартиры торгуйся: хозяин хотел 40 тысяч в месяц. Говори: "35". 

Психологические трюки: как просить для себя лучшее

1 трюк: пауза

Когда тебе кидают первое предложение, не отвечай сразу — дай себе время. Это "эффект импульса": мозг хочет быстро согласиться, чтобы избежать дискомфорта.

Один мой знакомый, бизнесмен из Москвы, покупал офис. Ему предложили 50 млн, и он чуть не сказал "да" — но помолчал 5 минут, походил по комнате, представил, как это скажется на бюджете. В итоге сторговался до 40 млн.

Ты тоже так делай: скажи "я подумаю" и уйди. Это ломает схему, и ты увидишь новые варианты.

2 трюк: перефразируй

Не принимай предложение как данность — переверни его. Психология тут в том, что люди боятся конфликта. Они соглашаются, чтобы не спорить.

Но если сказать: "Интересно, а почему именно эта цена? Может, обсудим?", ты переключаешь фокус.

При аренде квартиры спроси: "А что если я заплачу вперед за год?" Хозяин скинет цену, потому что почувствует надежные намерения.

3 трюк: знай альтернативы

Психологический страх потери — вот что заставляет соглашаться. Если нет плана Б, кажется, что это единственное. Но если у тебя есть запасной вариант, ты становишься увереннее.

Нанимаешь подрядчика? Первое предложение — 50 тысяч, но ты знаешь другого за 40. Скажи: "У меня есть вариант дешевле". В итоге сойдетесь на 35.

Подумай: где еще можно взять то же самое? Это дает силу, ломает схему.

4 трюк: работай с эмоциями

Контролируй дыхание, улыбайся, стой уверенно — это меняет химию мозга, добавляет адреналина для торга. Не ной — дыши глубоко. 

Помню, как уходила с нескольких мест работы после первого дня, потому что атмосфера не нравилась. И находила лучшее.

Скажи себе: "Я достоин/на лучшего". 🩶